突破汽车后市场第一战：搞定线下商户--常识网,常识坊

在写了几篇关于汽车后市场的文章后，有创业者跟我说，“你写的这些都有道理，但是还少了一个角度，你从用户和创业者的立场来说洗车，养车有很大需求，创业者可以以此突破到后市场上，但是你想过没，整个后市场产业链上，商户也是很重要的一环。”

        从笔者开始接触到汽车后市场开始，有一个想法一直是固定的，“整个行业秩序混乱，抗风险能力差，无品牌，无革新，发展滞后”这都是从商户的角度来说的。对于创业者这是机会，对于用户，长久以来对汽车服务的需求都因此被压抑。
        在这些障碍前，创业者想要将这个行业进行互联网改造其中问题慢慢浮现出来了。来自深圳的后市场创业者就向笔者“大倒苦水”。

        “与其他将“洗车”作为切入点的模式不同，我们偏向于做开放性平台，就像淘宝那样。一开始，我们的切入点是提供预约平台给商户使用，但是问题也随之而来，我们发现商家的积极性和配合程度不大，所以需要改变方向了。”

        事实上，所有做导流模式的后市场创业项目都会遇到这个难题。站在商户的角度，我为什么要用你的平台？你能给我带来什么样的价值呢？一位早期与导流平台合作过的洗车店老板表示，互联网确实给我们带来的更多的客户，也带来了问题，太多的用户我们消化不了，一个洗车店才多大的地方，同一时间接客数量极为有限，你们互联网所谓的用户体验在我们这根本做不好，洗车人多，服务质量就跟不上。

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