案例：

         小于刚办完一个业务回到公司，就被主管霍总叫到了他的办公室。 “小于哇，今天业务办的还顺利吗?”

　　“非常顺利，霍总，”小于兴奋的说，“我花了很多时间向客户说明了我们公司产品的性能，让他们了解到咱们公司的产品是最合适他们使用的，并且在别家也拿不到这么合理的价格了，因此就很顺利就把公司的机器推销出去一百台。”

　　“不错，”霍总赞许的说，“但是，你完全的了解客户的情况了吗？是否会出现反复的情况呢?你知道我们部的业绩是和推销出的产品数量密切相关，假如他们再把货退回来，对我们的士气打击会很大，你对于那家公司的情况真的完全调查清楚了吗?”

　　“调查清楚了呀”，小于兴奋的表情消失了，取而代之的是失望的表情，“我是先在网上了解到他们需要供货的消息，又向朋友了解了他们公司的情况，然后才打电话到他们公司去联系的，而且我是通过你批准才出去的呀!”

　　“别激动嘛，小于，”霍总讪讪地说，“我只是出于对你的关心才多问几句的。”

　　“关心?”小于不满道，“你是对我不放心才对吧!”

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