一、esprit是什么牌子
1、ESPRIT=思捷，女装休闲品牌
ESPRIT（思捷），女装休闲品牌，由Machael Ying夫妻创始于一九六八年，公司位于美国西海岸三藩市。品牌涵盖女装、男装、运动、童装、饰品、内衣、鞋类、许可证产品等。

2、ESPRIT 设计理念
其“在乎心态而非年龄”的设计理念已传遍全球。ESPRIT 代表着一个充满干劲、推崇合作、追求理想，以及对生命积极乐观的时尚生活许可证产品包括床上用品、银饰、眼镜，毛巾，手表，伞,婴儿儿童床品，睡袋，婴儿儿童手推车。

3、Esprit的发展
20世纪60年代后期，Esprit在美国加洲创立时，正是甲壳虫乐队的爱与理想之歌和伍德斯托音乐节之风气流行的时代，而Esprit则坚守自己对生活时尚这个概念的了解。在那个年代最纯洁的理想是世界和平和自我表现，迄今，它仍是这家公司的主要宗旨，一直由创始人Doug和Susie Tompkins坚持下来的。Esprit设计出经受得住考验的产品，并创造售卖空间给这些产品，鼓励顾客发展自己的风格，而不是为消费而消费。但是他们怎样在顾客天天不同的欲望及不安的情绪下，仍然坚持自己的信念。

4、Esprit的精神
强调个人的选择和言论自由自然是Esprit的精神之一，Esprit相信可以集中群众的力量去关心及帮助解决世界的忧虑。Esprit的产品在时装界一直以朝气篷勃、活泼开朗的形象独树一帜。Esprit充满活力、聪颖的形象更是赢得了全球不同年龄客户的一致拥戴。Esprit坚守自己对生活时尚这个概念的了解。其“在乎心态而非年龄”的设计理念已传遍全球。Esprit代表着一个充满干劲、推崇合作、追求理想，以及对生命积极乐观的时尚生活品牌。

5、Esprit的业绩
在Zara、H&M、优衣库等跨国快时尚新贵的夹击之下，曾经叱咤中国服装市场的Esprit品牌被打得措手不及。近日，旗下拥有Esprit、Edc两大服装与家居品牌的思捷环球[0.00%](00330.HK)公布了其上一财年的业绩。尽管此前公司已在港交所发布了盈利预警，但巨亏43.88亿港币的数字还是超过了此前多数人的预期。“截至2013年6月30日，思捷环球过去一年营业额为259亿港元，较去年同期的302亿港元下滑了14.1%。”这也是公司1993年登陆资本市场以来首次录得全年亏损，而这样的颓势或仍将持续，思捷环球判断新一财年预期营业额将不会出现显著的改善。

二、品牌策略
1、树立新的形象
3年来，Esprit中国连续保持了50%的增长，作为一个时尚服饰品牌，Esprit 1992年才借道香港进入中国大陆，营销投入在同类品牌中并不算太多，那么她迅速发展的动力来自何方呢？目标锁定25岁以上的成年人从2004年起，Esprit开始在广告宣传中大力树立新的形象：Esprit不再是一个青少年品牌，而是目标客户群为25～40岁、有一定经济基础、喜欢时尚惬意人士的休闲服装品牌。在色彩运用上，Esprit也是成功老到的，她弃用那些经常被人使用的适于十二、三岁少女的浅粉红色，而选用更显成熟暗粉红色，这使她既显年轻但仍适合于年纪稍大些的消费者。

2、每年七千新品，总有一款适合你
ESPRITEsprit品牌风格独特，是“从街头风格的时装如DKNY品牌、CK品牌到职业服装风格的Anne Klein Ⅱ品牌的巧妙结合”。在国际时装界，Esprit的产品一直以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜，其产品的设计风格具有浓厚的加利福尼亚色彩，充满加州的沙滩、阳光的韵味，和无拘无束的感觉。作为一个全球性的时装集团，Esprit的优势在于能够提供全面的服饰系列，并配合鞋及饰物。一个品牌代表的不仅是一个企业的文化，也反映了社会文化。而Esprit传达的不仅是自由、年轻、不喧哗，而且是人性化，是对地球和人类的使命感。

3、从每一个细节感动消费者
ESPRITEsprit的成功，很大程度上归功于了解消费者心理，随时掌握消费者对于Esprit的产品、广告及服务的反应，及时调整并引导消费。消费者从Esprit感受到的是生活的愉悦与悠然自得、心之所至的真情真我，以及与潮流趋势同步的投入感。Esprit品牌获得千千万万消费者的认同，在于其背后所象征的精神与态度。

4、不仅仅是衣饰，更是“生活中的时尚”
她被定义为“生活中的时尚”，这种时尚并非是高高在上的，是可以被普通消费者轻松拥有的，是典型的Esprit品牌的形象。Esprit带给人们的是一种北加州的生活方式，明媚的阳光，亮丽的色彩，户外运动及永远的青春和群众生活意识。"在乎心态而非年龄"的设计理念，更把潮流带出了年龄的限制。这种超乎产品之上的精神追求，正是无数Fans对Esprit趋之若鹜、并让Esprit魅力长存的秘诀之一。

5、关爱地球和人类，彰显社会责任
世界地球日每年举行一次，目的是引起公众对环境生态的关注。Esprit总是踊跃参与地球日的宣传活动。Esprit多注意健康。Esprit在面料的选用上非常注重环境保护，这符合人类生存环境发展的要求，正是她第一次引起中国消费者关注于衣装的环境保护问题。对环保、健康等社会问题的重视，为Esprit在大众中赢得了美誉，也为其良性发展创造了有利的社会环境。

三、ESPRIT中国市场
1、思捷环球控股有限公司（Esprit Holdings Limited），是一家生产男女时装、鞋、饰物、首饰、家居用品的上市公司，商标为ESPRIT。公司总部设在香港九龙，注册地在百慕大群岛，管理部门设在德国的Rattigen。公司在世界四十多个国家设有分店，商标ESPRIT也授权给其他生产厂商使用。除此之外，公司还拥有化妆品品牌Red Earth。ESPRIT在20世纪80年代十分流行，尤其在青少年中。由于简洁高雅的设计，品牌深受中等收入人群的喜爱。德国是Esprit最大的销售市场。

2、华润创业（以下简称华创），一家在香港以资金雄厚和管理优质著称的中资上市公司，其隶属于华润集团。而华润集团成立于1948年的香港，自50年代起就成为中国内地各进出口公司在香港的总代理，是新中国开展对港澳和世界各国贸易的最早窗口。作为华润集团的子公司，华创在董事长宁高宁先生的带领下，从一家亏损公司成长为市值高峰时可达600亿港币的企业。而思捷公司在服装业拥有多年的经验，由其经营的品牌ESPRIT已经成功发展为一个全球化的生活品牌，而另一个品牌red earth化妆品也成为行销世界的国际品牌。两大公司都非常看好中国内地的前景，因此于1998年强强联手策略联盟，通过其在中国的关联公司组成了华润思捷实业有限公司，积极拓展ESPRIT和red earth在中国的业务。

3、从1998年开始，华润思捷在合资这几年时间里，ESPRIT和red earth取得了骄人的业绩，连续3年保持50%的增长，并且分别各自拥有超过300家的门店。除了上海、北京、大连、广州4个零售城市以外，还迅速开发了深圳、成都、武汉、西安、温州、杭州、南京、天津、贵阳等上百个特许经营城市。取得如此大的成功，除了其实力雄厚的背景之外，更有赖于华润思捷的创新管理模式，“学习、思索、创新”的企业精神，和一支充满朝气与活力、追求理想和推崇合作的管理队伍。

4、在“ESPRIT是顾客永远的朋友”这一经营理念下，ESPRIT被定义为是生活中的时尚，她所代表的时尚并非是高高在上的，是可以被普通消费者轻松拥有的。而其服务制胜的管理方式更使ESPRIT和red earth赢得了千千万万消费者的认同。 在中国大陆已经开设了3家1000平方米的ESPRIT旗舰店，这一陈设全线ESPRIT产品的大型店铺概念已经在香港得到了成功地尝试。华润思捷将这创新模式积极引进中国大陆，目的是要向中国的消费者提供舒适宽敞的购物环境，更重要的是与国际接轨，令中国的消费者体验到与巴黎，悉尼或香港独一无二的购物心情。 随着大陆经济的不断飚升，华润思捷非常看好中国这个极具潜力的大市场，准备进一步拓展中国市场。在2009-2011的3年中，华润思捷计划在中国大陆开设600间ESPRIT店铺和1800间red earth店铺，并将开发ESPRIT SALON发型屋和e*shop电子商务，力争将ESPRIT和red earth这两个国际性的时尚品牌推广到全国各地。

5、虽然Esprit在中国仍有一众粉丝，欣赏其低调、休闲的性格，但品牌近年被边缘化的趋势明显。2至3年前，Esprit仍能在城中高级商场霸得一方，如今已渐被其他品牌挤出。在青岛，记者照网上地址指示，前往有Hermes、Prada进驻的海信广场，却被告知Esprit在2年前就已撤柜；而对面百丽广场，H&M、Zara及Mango等平价服装品牌一应俱全，Esprit亦缺席。

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