3、心理三：谈判从拒绝开始。

　　谈判菜鸟害怕拒绝，谈判高手思考拒绝。拒绝不代表对方不同意，或许只是对方的“烟雾弹”，或许对方对获得的利益并不满足，并没有达到他或所代表公司的要求，或许他只是想故意难为一下竞争对手。

　　谈判中的“拒绝”总是多于“同意”的，这个需要谈判前，我们需要明白谈判双方达成一致，是经过多次“拒绝”的结果。谈判高手面对对方的拒绝，他或许只会付之一笑，心理想到：或许对方只是给我开了一个玩笑。

　　谈判中的心理因素往往会影响到谈判的结果，因此，想成为一名谈判高手，就必须将阻碍心理因素尽快克服掉，当你的心理障碍克服了，你的谈判技巧也会大大提高。
 

目录